Differentiate your business by attaining microsoft competencies

Manage your membership benefits in the Partner Center

After you purchase a membership benefit package, you’ll need to get software keys and assign licenses, subscriptions, and other benefits to employees to start using them.

Important

While you don’t have to be a global admin in your organization to purchase benefits, you do need to be the global admin to assign benefits to employees. If necessary, you can become a global admin by following the instructions at Partner Center Benefits (sign in required). Your company may already have a global admin so be sure to check with your team.

Benefit packages include allocations of licensed software, cloud services, Visual Studio subscriptions, and technical support. Benefits packages can also include certain Go-To-Market resources, offers, and market-related programs. You can get Action Pack subscription details on the Microsoft Partner Network site.

To view and manage all of your membership benefits, go to Partner Center Benefits.

To activate most benefits or download related software keys, Partner Center typically requires someone assigned the role of Global admin or MPN partner admin. If you can’t see any benefits or are unable to activate benefits, check with your Partner Center Global admin to ensure you have the right permissions. Learn more about Partner Center roles.

Verify your MPN ID is active and migrated to Partner Center

  1. If you haven’t migrated your MPN account from Partner Membership Center (PMC) to Partner Center, then you need to migrate your MPN account to Partner Center. You will complete the rest of the steps after completing the migration.

  2. If you don’t have an MPN account or ID, you need to join the Microsoft Partner Network program first. Learn how to join MPN.

  3. Sign in to Partner Center with your MPN account credentials.

  4. From Settings select Partner Profile.

  5. Check the Program info section. If MPN Program status is Active, then you are an active MPN partner in Partner Center.

  6. If MPN Program status is Declined/Rejected or Pending, your account verification has failed. Read Verification process to find out how to resolve the verification issue.

Note

Your MPN ID account credentials may not be the same as your CSP account credentials.

Золотой партнер Microsoft

Быть сертифицированным партнером Microsoft само по себе впечатляет – вы получаете множество преимуществ. Тем не менее, если вы чувствуете себя неудовлетворенным, вы можете попробовать вступить в Microsoft Gold Certified Partner , чтобы вывести свой бизнес на новый уровень. Напомню, что не каждый может получить этот Золотой статус, поскольку он представляет собой высочайший уровень компетенции и опыта в технологиях Microsoft и имеет самые тесные рабочие отношения с Microsoft.

Чтобы получить звание «Microsoft Gold Partner» , организациям необходимо пройти строгий набор тестов, чтобы подтвердить свой уровень технологического опыта. Кроме того, они должны повторно регистрироваться в программе каждый год. Регистрация включает в себя оплату взноса и получение достаточного количества партнерских баллов в течение года для получения квалификации.

Как только конкретные требования будут выполнены, и компания будет объявлена ​​золотым сертифицированным партнером Microsoft, появятся многочисленные преимущества. Эти компании получают инструментарий, который позволяет ИТ-специалисту использовать оригинальные компьютерные программы Microsoft, такие как Microsoft Visual Studio 2005 Professional Edition с подпиской MSDN Premium, подписки TechNet, наборы инструментов для продаж и маркетинга и т. Д.

Хотите стать партнером Microsoft по обучению?

Какая модель CSP лучше всего мне подходит?

Непрямая модель

Корпорация Майкрософт помогает всем партнерам, участвующим в программе «Поставщик облачных решений», подобрать оптимальную модель для развития бизнеса. В Майкрософт создали глобальную сеть квалифицированных косвенных поставщиков, которые помогают партнерам успешно развивать облачный бизнес в рамках программы «Поставщик облачных решений». Присоединившись к нам как косвенный торговый посредник, вы можете ускорить выход на рынок с минимальными эксплуатационными сложностями.

Как косвенный торговый посредник вы можете работать с косвенными поставщиками, которые предоставляют средства и ресурсы, помогающие управлять отношениями с клиентами. Косвенная модель позволяет приобретать решения у косвенного поставщика, который может сотрудничать с вами в области поддержки клиентов и выставления счетов.
Что нам потребуется:

  • Активное членство в Microsoft Partner Network и идентификатор MPN для расположения, в котором планируется осуществлять продажи.
  • Право подписывать юридические соглашения от имени вашей организации.
  • Отношения с официальным косвенным поставщиком Майкрософт в рамках программы «Поставщик облачных решений».

Прямая модель выставления счетов

В прямой модели выставления счетов партнеры приобретают продукты и подписки Майкрософт напрямую у корпорации Майкрософт и продают их сразу своим клиентам через своих сотрудников отдела продаж. Партнеры, уже использующие или желающие развить подходящую инфраструктуру для продаж, выставления счетов и поддержки, могут выбрать прямую модель. 27 октября 2020 года мы обновили требования к регистрации для партнеров с прямым выставлением счетов.

Requirements (Требования)

Изучите обновленные требования регистрации для прямого выставления счетов и приведенные ниже рекомендации по оценке того, как можно создать и развивать более выгодный бизнес с помощью подходящей модели в программе «Поставщик облачных решений»:

  • Поддержка. Расширьте свои возможности получения поддержки, купив пакет индивидуальной приоритезированной облачной поддержки для партнеров уровня Advanced от Майкрософт. Или приобретите пакет поддержки для партнеров уровня Premier от Майкрософт для получения доступа к комплексному каталогу услуг по упреждающему реагированию, круглосуточной технической поддержке по устранению проблем, а также техническому управлению учетной записью в облачных, гибридных и локальных средах. Ознакомьтесь с Соглашением с партнером Майкрософт, чтобы получить дополнительные сведения о своих обязательствах в отношении поддержки.
  • Требование к производительности. Убедитесь, что ваш годовой доход в качестве косвенного торгового посредника в рамках программы «Поставщик облачных решений» составляет не менее 300 тыс. долл. США за предыдущие 12 месяцев. Партнеры могут просмотреть сведения о своем доходе за последние двенадцать месяцев в Центре партнеров. Корпорация Майкрософт может просматривать и проверять сведения о продажах, от которых была получена прибыть от 300 тыс. долл. США за последние двенадцать месяцев. Возможно, вам потребуется предоставить дополнительную информацию. Для проверки требования к доходу (не менее 300 тыс. долл. США) рассчитывается только доход от облака. Бессрочно предоставляемое программное обеспечение в рамках CSP не учитывается.
  • Обеспечьте соответствие минимальным требованиям к инфраструктуре, таким как выставление счетов и подготовка.
  • Активное членство в Microsoft Partner Network и идентификатор MPN для расположения, в котором планируется осуществлять продажи.

Рекомендации

Демонстрация основных возможностей. Продемонстрируйте, что вы предоставляете не менее одной управляемой службы, IP-службы или клиентского приложения. Узнайте больше о добавлении управляемых служб.

Проверка и ответ

Тип проверки Что проверено Предложения
Владение электронной почтой Право владения адресом электронной почты подтверждает, что основной контактный адрес (основной адрес электронной почты) действителен. Основной контактный адрес электронной почты должен быть рабочей учетной записью, которая отслеживается и может отправлять/получать электронные сообщения. Избегайте использования личного адреса электронной почты, не связанного с доменом организации, или учетных данных пользователя клиента, не связанных с электронной почтой. (Например, jsmith@testcompany.onmicrosoft.com). Если вы не получаете электронное сообщение о проверке владельца по электронной почте в течение одного рабочего дня, вы можете запросить повторную отправку сообщения. Перейдите на страницу профиля для MPN или CSP и выберите повторно отправить проверочное сообщение. Не забудьте пометить электронное письмо от Microsoft.com как «защищенный» домен и проверить папки нежелательной почты. Для получения дополнительной помощи Создайте запрос в службу поддержки.
Занятости Проверка приема на работу подтверждает, что ваш основной контакт является сотрудником компании, ответственной за регистрацию. Контакту требуется активный адрес электронной почты в домене электронной почты, принадлежащем компании. Если проверка приема на работу отклонена, основной контакт (обычно администратор глобального или административной учетной записи) должен предоставить документацию, подтверждающая, что домен электронной почты контакта находится под собственностью своего работодателя. Для получения дополнительной помощи Создайте запрос в службу поддержки.
бизнеса Бизнес-Проверка подтверждает, что регистрация компании является законной бизнес-сущностью и по указанному адресу. Убедитесь, что название компании и адрес в вашем юридическом бизнес-профиле не имеют орфографических ошибок или сокращений. Они должны точно соответствовать формальным бизнес-записям регистрации компании. При необходимости выберите соответствие, найденное во внешних источниках данных (внешних базах данных компании, таких как Dun & Bradstreet (идентификатор ДУНС) или реестр состояния).Корпорация Майкрософт запрашивает у основного контакта (как правило, администратора глобального или административного счета) официальную документацию. Документация может быть бизнес-регистрацией, сертификатом налоговой регистрации или приходом из домашней страны компании, органа государственной власти или анкеты для выполнения. Корпорация Майкрософт использует эту документацию, чтобы убедиться, что компания имеет право выполнять бизнес с указанным именем и находится по указанному адресу. Для получения дополнительной помощи Создайте запрос в службу поддержки.

Примечание

Узнайте, как обновить ваш юридический бизнес-профиль (адрес).

Просмотр и обновление расположений MPN

  1. Войдите на панель мониторинга центра партнеров с учетными данными вашей учетной записи MPN. (Учетные данные MPN могут отличаться от учетных данных CSP.)

  2. щелкните значок шестеренки Параметры, выберите учетная запись Параметры, а затем юридическая информация.

  3. Проверьте, не отображается ли на вкладке Партнер баннер с сообщением об ошибке и предложением исправить расположения после переноса из PMC. Если расположения не были правильно настроены в PMC и еще не переведены на Центр партнеров, необходимо обновить эти расположения.

  4. На экране Review PMC locations (Проверка расположений PMC) выберите элемент Обновить.

Измените следующие поля:

  • Поле имени. Убедитесь, что имя расположения компании указано правильно. Если отображается сообщение об ошибке со сведениями о том, что имя дублируется, попробуйте заменить его, например с Contoso на Contoso, Inc.

  • Поле юридического лица. Убедитесь, что выбрано юридическое лицо, к которому привязано расположение.

  • Поля 1 и 2 строки адреса. Убедитесь, что указан правильный адрес.

  • Поля города и области, республики, края или округа. Убедитесь, что указано правильное сочетание города и области, республики, края или округа. Для некоторых стран отображается раскрывающееся меню для выбора области, республики, края или округа, а для других это поле нужно вставлять вручную.

  • Поле почтового индекса. Убедитесь, что почтовый индекс соответствует указанной стране, региону, городу или адресу.

  • Поля основного контактного лица. Убедитесь, что поля имени и фамилии заполнены, а адрес электронной почты определен как рабочий, а не как личный (например, @outlook.com, @live.com и т. д.).

  • Поле номера телефона. Убедитесь, что номер телефона не содержит специальных символов, пробелов или кода страны. Значение, указанное в поле номера телефона, должно содержать не более 10 символов.

  1. Если сообщения об ошибке нет, то в разделе Параметры последовательно выберите элементы Параметры учетной записи, Профиль организации и Идентификаторы.

  2. Найдите идентификатор MPN с типом Location (Расположение), который соответствует стране этой учетной записи CSP. Завершите связывание с помощью этого идентификатора.

  3. Если не удается найти идентификатор MPN, соответствующий учетной записи CSP, которую вы хотите использовать, можно добавить новое расположение, которое создаст новый идентификатор MPN. См. раздел Добавление расположения MPN ниже.

Confirm you are enrolled as a CSP Indirect reseller

  1. If you aren’t already enrolled as a CSP Indirect Reseller in Partner Center, then you need to do that first. Complete the rest of the steps after enrolling as CSP Indirect Reseller in Partner Center.

  2. Sign in to Partner Center with your CSP Global admin account credentials.

  3. From Settings, select Account settings, and then select Partner Profile.

  4. Check the Program info section. If your info doesn’t show Indirect reseller status, then you need to enroll as an indirect reseller.

  5. If Indirect reseller status is Active, then you are an active Indirect reseller in Partner Center.

  6. If Indirect reseller status is Qualified, then go to your Dashboard overview to accept the MPA to activate your account.

  7. If Indirect reseller status is Rejected or Declined, then your account verification has failed. Read Verification process to find out how to resolve the verification issue.

  8. If you have previously moved to Partner Center as an indirect reseller, accept the Microsoft Partner Agreement on the Partner Center dashboard overview using Global Admin credentials. You can confirm if the Microsoft Partner Agreement has already been signed from Partner profile Program info or the banner notification on the CSP Overview page.

Remember to accept the CSP relationship request with your Indirect provider.

2015

Планы по сокращению числа дистрибуторов в России

В ноябре 2015 года СМИ сообщили о том, что Microsoft готовится к падению продаж в России, в связи с чем корпорация намерена уменьшить число дистрибуторов на рынке.

Как пишут «Ведомости» в номере от 19 ноября 2015 года, менеджмент Microsoft в России и Европе уже несколько месяцев обсуждает вопрос сокращения количества дистрибуторов программного обеспечения в России. Газета ссылается на людей, близких к руководству российских ИТ-компаний.

Microsoft готовится к падению продаж в России, в связи с чем корпорация намерена уменьшить число дистрибуторов на рынке

По их данным, Microsoft может разорвать контракт с компанией «Асбис». Кроме нее софтверный гигант сотрудничает в РФ с дистрибуторами «Мерлион», 1С, «Монт» и «Треолан».

Менеджеры компании-партнера Microsoft сообщили изданию, что американская корпорация может сохранить общее число российских дистрибуторов, заменив одного партнера на другого. При этом объем контрактов на дистрибуцию софта точно уменьшится, уверен собеседник «Ведомостей».

Вице-президент группы «Ланит» (владеет в том числе «Треоланом») Филипп Генс считает, что у Microsoft многовато дистрибуторов в России, учитывая спад на рынке. Каждому партнеру достается небольшой рыночный сегмент, и компании начинают конкурировать между собой, демпингуя и пытаясь заполучить клиента любой ценой. В долгосрочной перспективе такая ситуация не выгодна ни дистрибуторам, ни самой Microsoft, рассуждает Генс.

Microsoft Сloud OS Network Russia, часть программы COSN

Основная статья: Программа Microsoft Cloud OS Network

Программа Cloud OS Network Russia призвана объединить ИТ-компании, имеющие дата-центры на территории страны и обладающие высокими компетенциями в области создания облачных сервисов на базе технологий Microsoft.

`Ростелеком`, `Электронная Москва`, КРОК, DataLine, Softline Group и Infobox (Национальные коммуникации) стали участниками инициативы начала 2015 года. Было объявлено, что они создадут в своих дата-центрах на территории России собственные высококачественные, надежные, соответствующие международным стандартам облачные сервисы на базе новейших решений корпорации, которые смогут удовлетворить ежедневные многочисленные потребности огромного количества российских заказчиков из различных индустрий в вычислениях, хранении данных, масштабируемости и др. Ожидается, что первые услуги будут доступны в марте — апреле 2015 года.

К этому времени более десяти лет Microsoft совершенствует партнерские взаимоотношения с провайдерами хостинговых услуг. В целях дальнейшего роста программы COSN в России Microsoft будет инвестировать в развитие ультрасовременной облачной инфраструктуры партнерских ЦОД, расположенных на территории РФ, а также способствовать созданию высококачественных сервисов, уже доступных на многих рынках. Кроме того, поможет обеспечить соответствие новых услуг международным стандартам качества, а также развить компетенцию российских специалистов. Партнеры, имеющие дата-центры на территории РФ, обладающие высокой компетенцией по созданию современной архитектуры ЦОД и в области хранения персональных данных, а также опыт создания облачных сервисов на базе технологий Microsoft и реализации гибридных сценариев стали участниками программы. В дальнейшем к ней могут присоединиться и другие партнеры компании.

Облачная модель потребления ИТ в целом и сервисы Microsoft в частности пользуются спросом у российских предприятий. Благодаря новейшим решениям на базе технологий Microsoft российские предприятия смогут использовать такие надежные, производительные сервисы международного класса из дата-центров партнеров, расположенных на территории РФ, как облачные решения по повышению бизнес-продуктивности (почта бизнес-класса, система объединенных коммуникаций и совместной работы и в некоторых случаях CRM), облачные инфраструктура и платформа .

Manage incentives

Role What you can do Workspace Learn more
Incentives admin * Initiates and manages incentives Incentives Use these resources to help you get started with incentives
* Can view and edit all aspects of incentives programs Incentives
* Can view and edit bank and tax details Incentives
* View rebate and co-op earnings Incentives
* Access support Help + support
* Dispute incentives payments Incentives
Incentives user * Can view incentives programs Incentives
* Can view and initiate incentives claims Incentives
* View rebate and co-op earnings Incentives
* Create support tickets for the Partner Center Help + support
* View partner support tickets you create Help + support

License-based subscriptions

The license-based subscriptions section of the Azure & Cloud Products tab lists all the cloud products that require a product key for activation, such as Microsoft Office 365, Microsoft Dynamics, Microsoft Intune, Azure AD basic, and Power BI. The type of offer that you have active as an MPN Partner – MAPS, Silver, or Gold — controls which products are listed.

To activate the license-based subscriptions, click on the dropdown symbol in line with the product of interest and read the instructions on how to redeem the keys. Once you have read the instructions, select the link that redirects you to the portal to redeem keys and the assigned key for your product.

Important

Please note that once a key is redeemed, the same key cannot be redeemed a second time, so make sure you are clear on whether you need to add more licenses (seats) or extend the end date. If you choose to add more licenses and not extend end date, the system will provide you with less than 12 months of active subscription. Make sure you are logged in with the correct credentials to activate the keys on the correct tenant.

Подписки для партнеров с компетенцией MPN

Когда партнер получает компетенцию уровня Gold или Silver, он зарабатывает базовое число подписок Visual Studio Enterprise. Это базовое преимущество меняется, когда партнер получает хотя бы одну компетенцию уровня Gold. Подписка на Visual Studio Enterprise — это индивидуальное предложение, которое примерно соответствует подписке на Visual Studio Enterprise цен. категории «Стандартный», но без некоторых преимуществ (многие из которых предлагаются партнерам отдельно как общие преимущества MPN, а не в рамках подписки на Visual Studio Enterprise, предлагаемой через MPN).

Базовое преимущество Visual Studio за получение одной компетенции любого уровня

Компетенции, полученные только на уровне Silver По крайней мере одна компетенция, полученная на уровне Gold
5 подписок на Visual Studio Enterprise 10 подписок на Visual Studio Enterprise

Дополнительное преимущество Visual Studio для некоторых компетенций

Компетенция Дополнительные подписки, полученные за компетенцию уровня Silver Дополнительные подписки, полученные за компетенцию уровня Gold
Разработка приложений 5 подписок на Visual Studio Enterprise 25 подписок на Visual Studio Enterprise
Управление отношениями с клиентами в облаке 5 подписок на Visual Studio Enterprise 25 подписок на Visual Studio Enterprise
Cloud Platform 5 подписок на Visual Studio Enterprise 25 подписок на Visual Studio Enterprise
Cloud Productivity 5 подписок на Visual Studio Enterprise 25 подписок на Visual Studio Enterprise
DevOps 5 подписок на Visual Studio Enterprise 25 подписок на Visual Studio Enterprise

Независимо от количества полученных компетенций, число подписок Visual Studio ограничено:

Ограничения для подписок Visual Studio, полученных за компетенции

Максимальное преимущество для партнеров с компетенциями только уровня Silver Максимальное преимущество для партнеров хотя бы с одной компетенцией уровня Gold
25 подписок Visual Studio Enterprise на страну или регион; 75 для всего мира 50 подписок Visual Studio Enterprise на страну или регион; 150 для всего мира

Управление преимуществами членства в Центре партнеров

После приобретения пакета преимуществ членства вам необходимо будет получить программные ключи и назначить сотрудникам лицензии, подписки и другие преимущества, чтобы они могли начать использовать их.

Важно!

Хотя вам не требуется быть глобальным администратором в своей организации для приобретения преимуществ, вам нужно быть глобальным администратором, чтобы назначать преимущества сотрудникам. При необходимости вы можете стать глобальным администратором, выполнив инструкции на странице преимуществ в Центре партнеров (необходимо выполнить вход). В вашей организации уже может быть глобальный администратор, поэтому не забудьте проверить это у своей рабочей группы.

Пакеты преимуществ включают выделение лицензированного программного обеспечения, облачные службы, подписки Visual Studio и техническую поддержку. Кроме того, пакеты преимуществ могут включать некоторые ресурсы и предложения для выхода на рынок, а также связанные с рынком программы. Вы можете получить сведения о подписке Action Pack на сайте Microsoft Partner Network.

Для просмотра всех преимуществ членства и управления ими перейдите на страницу преимуществ в Центре партнеров.

Чтобы активировать большинство преимуществ или скачать связанные ключи программного обеспечения, в Центре партнеров обычно нужно назначить роль глобального администратора или администратора партнера MPN. Если преимущества не отображаются или вы не можете активировать их, обратитесь к глобальному администратору Центра партнеров, чтобы убедиться в наличии нужных разрешений. Ознакомьтесь с дополнительными сведениями о ролях в Центре партнеров.

Сквозная двунаправленная синхронизация ссылок совместной продаж

после установки, настройки и настройки решения Power Automate можно протестировать синхронизацию ссылок совместной продажи между Dynamics 365 и центром партнеров.

Предварительные требования

чтобы синхронизировать ссылки в центре партнеров и Dynamics 365 CRM, Power Automate решение четко обозначает ссылочные поля, относящиеся к корпорации майкрософт. Эта идентификация дает группе продавцов возможность решать, какие ссылки должны предоставляться корпорации Майкрософт для совместной продажи.

Набор настраиваемых полей и объектов будет добавлен как часть установки решения. Пользователь с правами администратора CRM должен создать отдельный раздел CRM с настраиваемыми полями возможностей .

Следующие настраиваемые поля должны быть частью раздела CRM:

  • Синхронизация с центром партнеров: следует ли синхронизировать возможную сделку с центром партнеров. По умолчанию значением этого поля является нет и его необходимо явно задать равным «Да» продавцу, чтобы поделиться возможностью с Майкрософт. Для новых ссылок, предоставленных в центре партнеров в CRM, этому полю будет присвоено значение Да.

  • Идентификатор ссылки: поле идентификатора только для чтения для ссылки центра партнеров.

  • Ссылка на ссылку: ссылка только для чтения на ссылку в центре партнеров.

  • Как можно получить справку Майкрософт?: Помогите корпорации Майкрософт получить ссылку. Чтобы создать ссылку на совместную продажу, выберите необходимую справку Майкрософт. Контактное лицо клиента должно быть связано с возможностью создания ссылки для совместной продажи. Чтобы создать ссылку не на совместную продажу, не выбирайте это поле. Ссылку, не относящуюся к продажам, можно преобразовать в ссылку для совместной продажи в любое время, выбрав соответствующий параметр справки — обязательный вариант.

  • Видимость ссылок в центре партнеров Майкрософт: Выберите видимость для ссылки центра партнеров. Сделав ее видимой для Microsoft продавцов, вы можете преобразовать ее в совместную продажу. Если требуется справка Майкрософт, ссылка по умолчанию отображается в Microsoft продавцов. После того как это поле будет помечено как видимое, его нельзя будет отменить.

  • идентификатор Microsoft CRM: при создании и принятии ссылки на совместную продажу майкрософт это поле будет заполнено идентификатором microsoft CRM.

  • Продукты: устарело. не используйте это поле или добавьте его в раздел CRM. Он доступен только для обратной совместимости. Вместо этого используйте решения центра партнеров.

  • Аудит: журнал аудита только для чтения для синхронизации с ссылками центра партнеров.

  • Решения центра партнеров Майкрософт: Пользовательский объект для связывания готовых решений совместной продажи или решений Майкрософт с возможностью. Одно или несколько решений могут быть добавлены или удалены из возможной сделки. Перед предоставлением общего доступа к этой возможности в корпорацию Майкрософт обязательно добавьте по крайней мере одно решение для совместной продажи или решения Майкрософт. Чтобы связать этот объект с возможностью, обновите форму возможности в CRM.

    Выберите соответствующую вкладку в форме возможности и добавьте вложенную сетку, как показано здесь.

  • После добавления решений Майкрософт можно предварительно заполнить сведения о готовом решении для совместной продажи, чтобы не добавлять их в продавцов. чтобы добавить новые сведения о решении, перейдите к объекту подробного решения Microsoft solution в CRM и выберите добавить запись , чтобы добавить одну запись или использовать Excel отправить , чтобы добавить несколько записей.